+ World Cup là sự kiện quảng bá, diễn ra vỏn vẹn trong 1 tháng, ko thể sánh được giải Premier League kéo dài hơn 8 tháng. Như vậy, việc phải chi ra số tiền vài tỷ đồng cho mỗi trận để mua về BQTH World Cup là rất rủi ro. Ngoài ra, do thời gian diễn ra trận đấu là lúc rạng sáng theo giờ Việt Nam nên các nhà đài rất khó bán quảng cáo. 

MP&Silva sẽ nhức đầu đấy, chắc là không bán được với giá như họ mong muốn. Mặt khác, tại World Cup 2014 này, MP&Silva chỉ nắm BQTH ở Việt Nam và 1 thị trường khác, nên cũng không thể cân đối, sân siu cho nhau được. Đó cũng là một cái khó của họ.

+ Các bên kiểu gì cũng sẽ tìm ra giải pháp. Ví dụ: phí vệ tinh thì trả tiền mặt, phí bản quyền thì tôi trả anh bằng quyền quảng cáo trên sóng truyền hình, hoặc tôi trả anh bằng này tiền cho gói WC 2014 còn anh phải khuyến mại cho tôi vài ba giải ít “hot” kèm theo cam kết điều kiện: thời gian tới anh phải mua của tôi những giải gì, giá như thế nào, theo kiểu bia kèm lạc. 

Hoặc có thể VTV làm đầu mối đàm phán, đứng ra ôm hết nhưng không độc quyền mà chia sẻ theo gói trận. Ví dụ: từ vòng tứ kết trở vào thì bán cho các đài khác; các đài không lấy lại sóng của VTV nữa, họ bỏ tiền trả bản quyền và được kinh doanh quảng cáo. Tóm lại, MP&Silva có nhiều cách để bán và kiểu gì cũng bán được BQTH WC 2014 ở Việt Nam.

+ Không có chuyện MP&Silva bỏ ra một đống tiền để phát cho mình xem miễn phí được. Còn chuyện Việt Nam yêu cầu FIFA ép MP&Silva bán BQTH World Cup với giá rẻ cũng không khả thi. Nói thẳng là không bao giờ có chuyện đó xảy ra đâu. FIFA có yêu cầu nhưng không bắt buộc. 

MP&Silva đã bỏ tiền ra mua thì đó là sản phẩm của họ, họ không thể cho không được, còn bán rẻ thì cũng phải cân đối nhiều yếu tố. Họ phá sản hoặc thua lỗ chỏng gọng ra đó thì lần sau còn ai dám bỏ tiền ra mua BQTH của FIFA, UEFA hay BTC Premier League, La Liga… nữa.

Trong kinh doanh, lúc lãi lúc lỗ là chuyện bình thường. Hồi năm 2010, đơn vị nắm BQTH World Cup tại Việt Nam là công ty Densu của Nhật Bản cũng đổi quảng cáo rồi sau đó Densu nhờ VTV bán hộ quảng cáo, mỗi spot quảng cáo 30 giây giá dăm bảy chục ngàn USD nhưng cũng lỗ tiền triệu USD. Sport Five hồi phân phối BQTH EURO 2012 lãi ở thị trường toàn cầu nhưng cũng phải chấp nhận lỗ ở thị trường Việt Nam

+ Nếu các nhà đài Việt Nam ngồi lại bàn bạc, bắt tay thống nhất thay vì toàn “tự bắn vào chân mình” như hiện nay thì câu chuyện cũng không quá phức tạp. Mình có thể thuê MP&Silva tư vấn, đại diện bỏ thầu BQTH World Cup, EURO hay Premier League rồi trả phí cho họ. Đằng này, Việt Nam để MP&Silva mua về rồi bán lại thì kiểu gì họ cũng có cách ép mình được.

+ Mình không tự bỏ thầu được đâu, chủ yếu do thương hiệu, uy tín quốc tế chưa có. Doanh số mỗi năm của MP&Silva, IMG hàng trăm triệu, thậm chí 1 tỷ USD thì mới có cái để đảm bảo tài chính chứ nhỡ ông trúng thầu rồi “bùng” và mang luật Việt Nam ra cãi nhau thì BTC các giải thua thiệt nặng. 

Ngoài ra, các đơn vị Việt Nam cũng không có người am hiểu các thể lệ đấu thầu quốc tế. Vấn đề này cần đội ngũ thực hiện am hiểu cùng lúc 3 vấn đề: chuyên môn truyền hình, kinh tế và pháp lý. Có thế mới đọc hiểu, đàm phán được vì bản hợp đồng dài hàng trăm trang với rất nhiều điều khoản phức tạp, chưa kể còn bị cài cắm về câu chữ hay kiến thức. 

Như cá nhân tôi, hoạt động trong lĩnh vực BQTH 10 năm nay cũng còn lơ mơ về nhiều thứ. Trước đây, FPT từng phải thuê công ty nước ngoài làm đại diện bỏ thầu để có được BQTH World Cup 2006. AVG và Viettel cũng làm điều tương tự khi tham gia đấu thầu BQTH Premier League mùa giải 2009-2012 và 2013-2016.

Ngay cả chuyện được coi là kiến thức cơ bản cũng có mấy nhà đài am hiểu đâu. Ví dụ: phí kỹ thuật hay còn gọi là phí vệ tinh 2.500 USD/1 trận, như vậy cho một mùa giải Premier League lên tới hàng triệu USD. MP&Silva rất “dã man” khi chỉ trả tiền phí truyền tín hiệu về vệ tinh ở châu Á 1 lần nhưng lại bán cho 6 nhà đài Việt Nam. 

Tôi từng tư vấn cho các nhà đài đàm phán với MP&Silva là: “Tôi không cần biết, tôi chỉ trả 1 cục và 1 lần cho toàn bộ những cái gọi là phí vệ tinh trong 1 mùa, còn việc thu và phát bao nhiêu trận trực tiếp là chuyện của tôi”. Kết quả là phí vệ tinh cho mỗi vòng đấu của mỗi nhà đài chỉ có 5.000 USD, tiết kiệm được một khoản tiền khổng lồ.

+ Nguyên nhân giá BQTH tăng phi mã là do các nhà đài cả thôi, không nằm ở chuyện thu nhập bình quân đầu người tính theo GDP của Việt Nam tăng nên họ thấy đó để tăng giá đâu. Myanmar có thu nhập bình quân đầu người rất thấp nhưng giá mua BQTH Premier League, World Cup vẫn ở mức cắt cổ. MP&Silva, IMG chỉ căn cứ vào số tiền họ bán được cho nhà đài các năm trước cùng số tiền họ phải bỏ ra để mua lần này làm cơ sở phát giá. 

Các nhà đài Việt Nam chấp nhận không mua 1 hoặc 2 năm đi xem sao, sẽ ép ngược trở lại các đơn vị kinh doanh BQTH được ngay. Ngoài ra, MP&Silva hay IMG phải mua từ đầu nguồn giá cao thì họ phải bán cao. Bây giờ lương cầu thủ Premier League lương cao ngất ngưởng như thế, FIFA và UEFA tăng tiền thưởng cho World Cup, EURO rồi bồi thường tiền cho các CLB nếu cầu thủ của họ bị chấn thương khi làm nhiệm vụ ở ĐTQG…., tất cả những cái đó đương nhiên cũng tính cả vào giá của BQTH.

+ Cứ như hiện nay thì tình hình chỉ leo thang thôi, thậm chí tôi chưa thấy điểm dừng ở đâu cả. Các thị trường ổn định, mang tính truyền thống thì mức tăng thấp, như Singapore, Hong Kong còn các thị trường mới nổi như Indonesia, Thái Lan, Việt Nam, Myanmar thì tốc độ tăng nhanh hơn, 50 hay 100%  mỗi năm. 

Nhưng tóm lại là vẫn tăng, kể cả khi Singapore hay Hong Kong (Trung Quốc) đã phải trả tiền BQTH cho Premier League hàng trăm triệu USD từ nhiều năm nay rồi. Thị trường truyền hình trả tiền của Việt Nam mới có vài triệu thuê bao đã sôi động như thế rồi, trong khi dung lượng thị trường là 22 triệu hộ dân tức là mới lấp được 15%. Các nhà đài không tìm được tiếng nói chung cũng là một điểm mà các nhà phân phối BQTH có thể tận dụng được.